Copywriting Inmobiliario: ¿Vender más casas con textos persuasivos?

“Vi que un artículo con copywriting en el tema inmobiliario no duplicaba los leads con referencia a otro texto normal. No eran 2 veces más los clientes interesados, eran 20 más”.

( John Caples, redactor )

Eso es lo que un texto bien escrito puede hacer, siempre y cuando se utilicen las técnicas correctas de copywriting.

El título del artículo es obviamente provocativo, la redacción es útil en cualquier negocio y mercado, así que SÍ, el copywriting es muy importante en el marketing inmobiliario. Incluso cuando hablas, si quieres ser persuasivo, tienes que usar una palabra en vez de otra, una secuencia de conceptos y argumentos y así sucesivamente…

La realidad es que los profesionales de los bienes raíces, las agencias, los constructores y los vendedores, hacen publicidad todos los días sin saberlo. Podemos decir que en la industria de los bienes raíces se redacta más que en cualquier otra.

¿Alguna vez te has preguntado cuántos anuncios redacta un agente de bienes raíces en toda su vida laboral? Probablemente podría escribir más que unos pocos libros sobre ello.

¿Estás sintonizado ahora? ¿Has comprendido la importancia de esta “habilidad” que cualquiera puede aprender? Bueno, ¡bravo, bravo! 🙂

En este artículo trataré de explicarte cuál es la esencia del copywriting, el arte de escribir para vender.

COPYWRITING INMOBILIARIO

Los beneficios del copywriting Inmobiliario

“Escribir para vender”. Redactar un texto en cualquier medio, como prensa, TV, Internet o correo electrónico, pero utilizando la persuasión.

El objetivo del copywriting es conseguir una acción de lector, que nos otorgue beneficios. Estos beneficios pueden ser no sólo la compra, sino también obtener una llamada telefónica, un correo electrónico, una solicitud de cita, etc.

¿Aun sigues pensando que el copywriting no puede ayudarte a vender tus inmuebles? 

Si un copywriter ha hecho un buen trabajo, tendrás muchas más probabilidades de vender, escucha mi consejo.

Lectura recomendada: ¿Qué es y que hace un redactor de contenidos?

La importancia del Título

Aunque no lo creas esta es la parte más importante. Si no enganchas al cliente con tu título de entrada, ¿cómo van a leer lo que tienes para ellos? Así que esta parte es la primera que mira el lector y tal vez la última si no creas un título eficaz.

Un titulo con copywriting debe tener estás características

1) Captar la atención del cliente objetivo
2) Ofrecer una ventaja o solución a un problema
3. Animar/persuadir a continuar leyendo tu artículo.

Sé específico para generar confianza.

Cuando escribas para vender, intenta ser lo más específico y detallado posible. Quien dice mentiras es genérico, quien dice la verdad puede darte todos los detalles y matices.

Ejemplos de Copywriting Inmobiliario.

Analiza  ambos contenidos y mira el efecto que crean en ti:

Párrafo A

Mi nombre es Antonio Fierro. Ayudo a franquicias y agencias individuales que operan en el sector de los bienes raíces a alcanzar sus objetivos de venta. Realizo cursos de formación en marketing inmobiliario, en los que se aprenden estrategias para captar a los clientes en línea.

Párrafo B

Mi nombre es Antonio Fierro. Trabajo haciendo publicidad web desde hace más de 12 años (con especial atención al sector inmobiliario). He decidido compartir todo lo que he aprendido en publicidad inmobiliaria, a través de cursos de formación específicos para el sector. Los resultados tangibles obtenidos; 1 millón de dólares de ventas generadas con 1500 euros de publicidad en línea. La especialización en este sector, me ha brindado la oportunidad de ofrecer capacitación a importantes compañías internacionales como RE/MAX, federaciones profesionales como la FIAIP y la FIMAA, e importantes grupos de bienes raíces de todo el mundo.

Como puedes ver, el párrafo B es mucho más detallado y aumenta por si solo la credibilidad del lector. De igual forma, crea curiosidad e interés por los cursos que se ofrecen gracias a los resultados obtenidos, a la experiencia de esta persona y a que menciona a entidades de mucho peso.

Así que te invito a que seas lo más específico posible en tus textos.

El llamado a la acción. ¡Tú ordenas!

Si no dejas claro a tus clientes potenciales lo que quieres que hagan después de leer tu texto, ¡será muy poco probable que lo hagan! Estos son solo algunos ejemplos básicos.

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Una vez que hayas explicado todo, debes invitarle al usuario a realizar ciertas cosas. El llamado a la acción, también conocido como “call to action” es lo que distingue a la publicidad de hoy, de la publicidad tradicional.

¿Para qué escribes? ¿Por hobby? Noooooo. ¡Para vender!

Es por esto que hace falta conocer el copywriting, una serie de técnicas que iremos abordando en este blog y que te recomiendo fervientemente apliques en tus contenidos. (Si es que te interesa vender más).

Todo esto te servirá tanto si eres redactor como si eres dueño de algún negocio. ¡Comienza ya!

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